Business Development Manager - Storage

Business Development Manager - Storage

Job ID 
Business Development
Posting date 
Remote base 

Job description

Company description

At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services. Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

Job summary

Red Hat セールスチームでは、ビジネス開発マネージャー (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、主にストレージのパートナーと協力して Red Hat ストレージビジネスを拡大、開発し、コンサルティング的な製品販売アプローチで新規ストレージの領域を開拓します。販売製品は Red Hat ストレージ全製品に限定されず、付随する Red Hat OpenStack Platform や OpenShift by Red Hat などの Red Hat インフラストラクチャーソフトウェアも含まれます。また、弊社技術の早期採用を達成するための主要ドライバーとして、コンサルティングサービスも販売します。ビジネス開発マネージャーは、Red Hat アカウント販売チームと協力して販売目標を達成し、パイプラインを正確に予測する必要があります。

Primary job responsibilities

  • パートナーのセールスチームと協力して日本国内におけるストレージビジネスを拡大すること。
  • GTM (go-to-market) プランと成長戦略を作成し、アカウントおよびパートナーのセールスチームと協力して全体的なストレージ販売プランを遂行すること。
  • 担当アカウントおよび主要パートナーの経営幹部および事業分野のリーダーと戦略的関係を構築し、Red Hat ストレージソリューションの販売促進をすること。
  • Red Hat ストレージソリューションとオファリングに関するバリュープロポジションを宣伝するエンタープライズカスタマー向けのマーケティング資料作成。

Required skills

  • ソフトウェアまたは IT業界において5年以上のSEまたはPre-Salesの経験。
  • ストレージ製品であるGluster, Ceph, OpenStackの知識およびソフトウェア定義のストレージソリューション販売における実績。
  • 製品の市場導入計画の策定および遂行のMarketing経験
  • マトリクス組織でプロジェクトを率いる能力。
  • 口頭および書面での優れた英語スキル。海外とのやり取り経験があれば尚可。

Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, uniformed services, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.


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