Enterprise Sales Account Manager

Enterprise Sales Account Manager

Job ID 
47831
Department 
Field or Inside Sales
Location 
JP-Tokyo
Posting date 
9/22/2017
Remote base 
..

Job description

Company description

Red Hat では、お客様、パートナー各社、および貢献者からなる創造的なコミュニティーをつないで、信頼性のある高パフォーマンスなオープンソースのソリューションをお届けしています。提供している製品およびサービスは、クラウド、Linux、ミドルウェア、ストレージ、仮想テクノロジーのほかに、数々の賞を獲得しているグローバルなカスタマーサポート、コンサルティング、実装サービスにまで及びます。Red Hat は急成長中の企業であり、フォーチュン500社の 90% 以上をサポートしています。

Job summary

Red Hat セールスチームでは、エンタープライズセールスアカウントマネージャー (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、担当の分野または業界で Red Hat ソリューションやサービスを販売して、市場シェアと収益を拡大します。また、担当分野の既存顧客と新たな 関係を築いたり、事業を拡大したりします。各アカウントでの販売プランの立案と実行を補助するほか、量的および質的パフォーマンス目標の達成も求められます。また、高い水準の Red Hat バリュープロポジションの発表やプレゼンテーションも期待されます。

Primary job responsibilities

  • 新規顧客アカウントを獲得し、既存アカウントの更新、拡大することで、販売ノルマを達成すること。
  • 見込み顧客を訪問し、技術的および管理製品情報、デモンストレーションおよび価格見積もりを提供すること。
  • 技術的分野にまたがった持続可能な収益を展開し、成立させること。
  • 会社目標に沿った正確な販売予測を立て、これを成立させること。
  • 顧客のビジネスおよび技術的製品要件を理解すること。
  • 既存ビジネス関係の拡大と新規ビジネス獲得に責任を持つこと。

Required skills

  • 5-8 年の販売経験および実績。できればソフトウェアまたは IT 業界であること。
  • 金融サービス (FSI)、公共セクター、製造およびユーティリティー (水道、ガス、電気)、サービスおよび物流、通信の業界での販売に関する知識。
  • オープンソーステクノロジーに対する情熱。
  • 見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解。
  • 担当分野もしくは市場セグメント内に存在する企業および機会の理解。
  • 柔軟性、自主性、およびイニシアチブを発揮しつつ、動的なチームの一員として作業する能力。
  • 学士号。ビジネス、マーケティング、もしくは技術系分野ものもであれば尚可。


Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, uniformed services, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.


Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

 

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